台州神仙居淡季不淡游客量逆势增长

入冬以来，许多景区已进入淡季，但神仙居景区却火爆异常，游客如潮。11月份以来，神仙居开展了以“dou来神仙居”为主题的系列营销活动，这是该景区在疫情防控常态化下旅游营销的一次有益尝试，也是神仙居冬季旅游热度不减的重要原因之一。据统计，12月6日至7日，神仙居景区共迎来游客12536人次，较去年同期增长243%，11月期间，共接待游客96314人次，与2019年同期相比增长198.3%。

网红游火爆全网 打卡者络绎不绝

11月份，神仙居旅游集团举办了2020上海百团万人走进神仙居暨神仙居冬季旅游推介会，吸引了200多名旅行商和30多位抖音达人及20多家媒体参会。神仙居景区二期内容一经发布引发全网关注，神仙居如意桥更是一夜爆红。爆火之后的神仙居景区关注度迅速攀高，游客量激增，如意桥上每天都是成群结队来打卡的“粉丝”。据统计，景区游客量较话题爆火前增长了71.8%。

在抖音平台上，营销话题#DOU来神仙居播放量达8876万次，#云上神仙居播放量达9683万次，神仙居相关话题总播放量突破2亿次，神仙居景区位置浏览量15天内激增8000万次，总浏览量超过1.3亿次，位列抖音全国旅行榜第五位、华东区第一位、台州市风景名胜热门榜第一位，百度指数上升至台州市第一。其中百万旅行博主“会飞的biu”的单条抖音视频点赞量超61.7万次，播放量超4300万次，内容更是被浙江省政府新闻办公室官方抖音号“美丽浙江”转载。11月17日，营销话题#神仙居如意桥冲上微博热搜榜第25位，微博话题阅读次数近5000万次，讨论次数达1.3万次。

研学游热闹非凡 “新课程”备受好评

神仙居被誉为“生态环境的展览馆”“人文历史的体验园”和“地质学的教科书”，近年来该景区充分发挥资源优势，积极探索“体育+旅游”特色发展之路，完成了从观光旅游到体验旅游再到休闲旅游的高质量转型。着力打造的神仙居户外运动公园，推出飞拉达、攀越丛林、高空滑索、扁带、攀岩等户外运动项目，斩获了“中国体育旅游十佳精品景区”“中国旅游影响力文化景区TOP10”“浙江省运动休闲旅游示范基地”等荣誉。

体育旅游的发展带动了神仙居优质研学游产品的衍生发展，各项户外运动项目尤其适合中小学生开拓心智、体验自然。为了丰富研学游产品，景区针对课程开发、场景设计、体验特色等进行了多轮提升。在这里，学生们可以游览李白笔下的天姥山，实地学习火山流纹岩地形地貌，观察各类珍贵动植物，在攀越丛林提升团开拓团队协作能力，在飞拉达锻炼体力、胆魄和意志力。据统计，11月以来，神仙居景区共接待研学游游客5136人，同比增长百分之200.3%。

“作为体验式教育的最佳实践，目前研学游已成为学校教育的重要补充，有着传统课堂无法比拟的优势，神仙居真的非常适合我们学生来进行研学活动，让学生走出校门，贴近社会、亲近自然、体验生活，不仅可以让他们动手动脑，增加生活技能，锻炼身体素质，也能培养他们的审美情趣，对促进孩子全面发展具有重要意义。”参与研学活动的带队老师王晓霞说。

团队游破冰复苏 特惠季激活市场

入冬以来，神仙居针对团队市场特别推出了暖冬特惠活动，淡季营销成果显著。11月21日至22日，神仙居景区迎来了近百辆旅游大巴，单日团队游客接待量破4千人。前期通过积极与各大旅行社对接，共同商议谋划淡季团队产品，从游客的角度和市场的需要出发，打通景点、餐饮、住宿等环节，推出的爆款产品效果显著。景区同时更针对重点客户群和重点区域，采取召开推介会、客户回访等方式进行宣传推介。

通过提供优惠和优质扎实的服务，神仙居景区以旅行社为媒介，迅速与客源市场建立了更加直接的联系，将以往单向的媒体宣传，转变为直观、生动、温暖的双向交流，更有效地将旅游资源、产品、线路、特色以及优惠措施推介给客源市场。活动推出以来，各大旅行社争相上架神仙居如意桥产品，销售情况火爆，仅11月份，已接待团队数量272个，游客达12670人次，远超疫情前同期水平。

散客游热度空前 全渠道实力带货

为了进一步刺激散客市场，淡季神仙居景区推出了“台州人免费游”“仙居人免费游”等感恩回馈活动，并根据不同游客的需求，联合周边景区景点、酒店、餐厅等各旅游服务企业，推出“酒+景”“酒+体”“买一赠一”等优惠套餐和多条精品旅游线路，以更优质的服务，使得游客享受到旅游成本相对较低，性价比较高的旅行。随着景区的高热度，携程、美团、同程等OTA都特别在突出位主推神仙居产品广告位，景区线上门票成交量喜人。据统计，11月份神仙居景区线上共售票15420张，较去年同期增长213.7%。

“每天看着朋友圈里都有人发如意桥的图片，打开抖音又都是如意桥，我实在是被诱惑得不行，趁着周末，呼朋唤友地就来了一次‘说走就走的旅行’，而且现在是淡季，酒店、交通都比较优惠，风景又美，真的很划算的。”江苏的游客李先生说。

为进一步推动冬季旅游市场，除了与中国旅游报、浙江之声等主流媒体合作推广外，淡季神仙居景区还尝试通过直播带货、抖音短视频带货、KOL安利等方式对景区产品进行直接营销，加强微信公众号、微博、小红书、视频号等自媒体的营销力度，不断推出系列主题的美文美图攻略，保证景区的持续曝光度。在11月24日的台州市体育休闲节神仙居专场直播特卖上，一个半小时的直播，共吸引直播间人数50378人，共卖出神仙居产品290单，成交额达2.29万元。

火热的冬季旅游市场背后，是对产品的不懈深耕和市场的竭力开拓，下一步，神仙居景区将紧紧围绕“元旦、春节、元宵节”等重要营销节点，不断丰富淡季旅游内涵，积极策划引进主题鲜明、内容丰富、娱乐性强、参与度高的营销活动，打造下一个爆点。神仙居正由此迈向全年游、全时游、全境游的新时代。